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Business Development Manager - Categorie protette l.68/99.

Abile job
LUOGO DI LAVORO Roma
TIPOLOGIA DI CONTRATTO Tempo indeterminato
STUDI RICHIESTI Laureando/a specialistica o vecchio ordinamento
ESPERIENZA RICHIESTA Da 3 a 5 anni
DETTAGLIO DELLA RICHIESTA

Azienda General contractor con oltre 40 anni di esperienza, 15 sedi in Francia e 5 in Europa (Italia, Spagna, Germania, Portogallo, Romania) 1 in Cina e organico worldwide di 400 ingegneri ricerca una risorsa in qualità di Responsabile Sviluppo Commerciale, appartenente alle categorie protette legge 68/99.


Posizione:

Riportando al Country Manager o al Direttore Sviluppo Commerciale, la figura dello Sviluppo Commerciale contribuisce allo sviluppo commerciale nella propria area di competenza (logistica, industria e servizi, commercio al dettaglio) e/o perimetro geografico (Regione, Francia, Europa, ecc.). La sua missione è espandere e sviluppare il portafoglio clienti e aggiudicarsi contratti con un margine di profitto in linea con il piano aziendale.


Country Manager e team di sviluppo commerciale:

  • Identificazione di potenziali clienti;
  • Networking;
  • Firma di contratti di progettazione e costruzione con un margine di profitto in linea con il business plan.


Prospettive e clienti:

  • Offerte di vendita mirate e ben adattate;
  • Finalizzazione di un contratto di progettazione e costruzione con impegno sui risultati.


Team di progetto:

  • Chiara espressione delle esigenze del cliente e qualificazione del progetto;
  • Coinvolgimento nelle riunioni con il cliente, se ritenuto necessario;
  • Corretta definizione dei rischi tecnici, degli impegni contrattuali e del margine di profitto;
  • Partecipazione alla fase di progetto con i team operativi.


Riporto diretto:

  • Risponde al Country Manager o al Direttore Sviluppo Business, con una linea di riporto funzionale al Chief Business Development Officer.


Relazioni interne:

  • Team di gestione aziendale, in particolare Chief Business Development Officer e Management della BU assegnata;
  • Team di Sviluppo Business;
  • Team di progetto;
  • Dipartimento Customer Experience;
  • Funzioni di supporto interne (Legale e Assicurazioni, Acquisti, Finanza, ecc.).


Relazioni esterne:

  • Clienti potenziali e potenziali clienti;
  • Reti di contatti.


RESPONSABILITÀ E ATTIVITÀ CHIAVE


Sviluppo commerciale:

  • Lavora in coordinamento con il reparto Customer Experience e ne applica la strategia;
  • Supervisiona l'intero processo di vendita (dalla prospezione e scoperta di potenziali clienti alla chiusura dell'affare), utilizzando e aggiornando il sistema CRM.


Organizza la propria attività di prospezione:

  • Ricerca nuove opportunità di business;
  • Prospezione aziende che intendono aprire un'attività nel perimetro, in linea con la strategia di targeting definita dal reparto Group Business Development;
  • Mantiene e sviluppa la propria rete di contatti e informazioni che potrebbero generare nuovi contatti tra i medici prescrittori e i potenziali clienti selezionati;
  • Partecipa a eventi di networking.


Per i potenziali clienti:

  • Definisce i piani account (sviluppo e definizione di una strategia di vendita e di un piano d'azione);
  • Implementa i piani account durante il loro ciclo di vita;
  • Determina il contesto commerciale dell'offerta per definire la strategia di vendita più adatta per il massimo valore aggiunto: Comprende i processi decisionali del cliente e Identifica i concorrenti e le loro strategie.


Per i clienti esistenti:

Implementa i piani account e aggiorna Strategia di vendita e piano d'azione per:

  • Identificare e qualificare i progetti (Go / No go)
  • Formulare offerte commerciali vincolanti per le risorse tecniche di GSE (Jack in the Box o equivalente)
  • Gestire acquisti/vendite (achat/vente
  • Firmare contratti di progettazione e costruzione con impegni sui risultati
  • Redigere fogli di riferimento e di avvio;
  • Condividere i propri lead e le proprie azioni con tutti i team di vendita (tutte le BU, a livello locale e internazionale).


Relazioni con i clienti:

  • Definisce l'organizzazione di vendita specifica per il cliente e un piano d'azione che identificherà i decisori (aziendali, locali, sviluppatori, utenti, medici prescrittori, ecc.) al fine di affrontarli in modo pertinente.
  • Ascolta il cliente per comprenderne aspettative/esigenze e costruisce un rapporto di fiducia durante tutto il ciclo di vita del progetto.
  • Dimostra la capacità di fornire soluzioni e risposte adeguate: in accordo con il team di progetto, tiene conto delle competenze tecniche e degli studi specifici per le esigenze del cliente nel piano di gestione.
  • Conduce le negoziazioni con il cliente identificando le criticità del progetto e illustrando il valore aggiunto di GSE, con l'obiettivo di firmare il contratto.
  • Supporta la fase di costruzione del progetto e garantisce il rispetto degli impegni contrattuali (scadenze, prezzo, qualità).
  • Partecipa alla gestione del progetto e alla gestione del cliente tramite e-Notebook.


Sviluppo del territorio:

  • È proattivo con i clienti offrendo supporto nella ricerca di terreni;
  • Condivide con il team di pre-sviluppo le esigenze di localizzazione dei clienti;
  • Sa come essere proattivo nella ricerca di terreni per un cliente in un'area non coperta dai team GSE (né dal team di pre-sviluppo né dai Direttori dello Sviluppo Commerciale).


Sviluppo del territorio:

  • È proattivo con i clienti offrendo supporto nella ricerca di terreni
  • Condivide con il team di pre-sviluppo le esigenze di localizzazione dei clienti
  • Sa come essere proattivo nella ricerca di terreni per un cliente in un'area non coperta dai team GSE (né dal team di pre-sviluppo né dai Direttori dello Sviluppo Commerciale).

Requisiti:

  • Laurea magistrale in Sviluppo Aziendale, Ingegneria, Architettura o simili;
  • Esperienza di 3 anni nella vendita di operazioni edili chiavi in mano;
  • Conoscenza approfondita delle normative urbanistiche, degli aspetti edilizi e finanziari;
  • Lingue parlate: inglese o francese fluente, entrambe costituiscono un plus.


Soft Skills:

  • Senso di servizio al cliente;
  • Competenze interpersonali;
  • Capacità di ascolto, adattabilità;
  • Tenacità, resilienza;
  • Ambizione, energia;
  • Autonomia;
  • Spirito di squadra.

Altre informazioni:

Luogo di lavoro: Bologna - Roma - Milano

Con sede nelle diverse sedi del gruppo (Francia e all'estero);

Viaggi di lavoro frequenti nell'area geografica assegnata e talvolta oltre;

Smart working: previsto parzialmente (da concordare);

Auto aziendale.

CCNL, tempo indeterminato, Ral base di partenza 50K.

Altri benefit: Piano welfare, Ticket Restaurant, Assicurazione Sanitaria Integrativa per tutta la famiglia, Formazione.