Sales Manager Service

Il Gruppo Ansaldo Energia è uno dei leader mondiali della power generation. Il suo core business è la fornitura e il service di componenti e soluzioni tecnologiche per la produzione di energia con macchine rotanti. L’azienda progetta e realizza turbine e generatori e ne cura l’assistenza e il miglioramento continuo. Con sede a Genova, il Gruppo conta oltre 3.300 dipendenti e ha una forte presenza internazionale grazie alle sue oltre 30 sedi nel mondo. Ansaldo Energia è tra i protagonisti del percorso di transizione e decarbonizzazione della produzione di energia elettrica. La sua flotta di turbogas è già oggi pronta a bruciare idrogeno tra il 40 e il 70%, con l’obiettivo di raggiungere il 100% entro il 2030.

Posizione:

In qualità di Sales Manager sarai responsabile dello sviluppo, dell'offerta e della negoziazione di progetti di centrali elettriche su base europea.

Principali responsabilità:

• Generare vendite da clienti nuovi ed esistenti nel mercato dei servizi di Turbine a Gas Heavy Duty di classe H e F, Turbine a Vapore e Generatori per gli obiettivi e la strategia dell'azienda per quanto riguarda l'acquisizione di ordini, il fatturato, il profitto e il margine;
• Condurre e gestire il processo di vendita e le trattative contrattuali per i progetti di up-grade dei contratti di servizio e per le vendite in generale;
• Sviluppare e mantenere relazioni a lungo termine con i clienti;
• Rappresenta l'azienda in sede di incontri di settore, fiere e conferenze;
• Raccogliere informazioni sul mercato e sulla concorrenza strategie commerciali;
• Aumentare e mantenere efficacemente la conoscenza delle tendenze del mercato, delle esigenze dei clienti, delle azioni dei concorrenti e della base clienti;
• Partecipare attivamente al miglioramento e alla manutenzione dei processi e degli strumenti utilizzati nelle attività.

Requisiti:

• Laurea in ingegneria o in economia aziendale con esperienza nell'offerta e nella vendita di prodotti o soluzioni complesse di grandi dimensioni
• Da 5 a 10 anni di esperienza nella negoziazione di progetti su larga scala
• Conoscenza della tecnologia delle centrali elettriche, dei principali prodotti come turbine a gas e a vapore e dei parametri di costo dei progetti energetici
• Conoscenza approfondita del panorama energetico europeo, inclusi i principali operatori del settore
• Affidabilità e flessibilità ed entusiasta
• Capacità di lavorare bene sotto pressione e in situazioni difficili
• Disponibilità a viaggiare frequentemente (fino al 50% a livello globale), anche con breve preavviso
• Ottima padronanza della lingua inglese
• Buon livello di capacità relazionali e buon comunicatore
• Pensiero critico, problem solving e capacità analitiche

Altre informazioni:

La ricerca è rivolta ai candidati ambosessi (L.903/77).