Key Account Manager

Ognibene Power è un'azienda leader nella produzione di componenti per sistemi di sterzo idraulico (cilindri idraulici e idroguide) attiva da oltre settant’anni sia sul mercato locale, sia sul mercato internazionale. Tecnologia, innovazione e qualità sono le parole chiave del successo di una multinazionale specializzata nel settore oleodinamico che oggi vanta siti produttivi in Italia, Brasile, India, Cina e USA, oltre a uffici commerciali in Giappone e Germania.

Posizione:

Siamo alla ricerca di un Key Account Manager (KAM) talentuoso e motivato da inserire nel nostro team commerciale. In qualità di KAM avrai un ruolo cruciale nello sviluppo e nella gestione delle relazioni con i nostri clienti strategici garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, volume e costi. Sarai responsabile del mantenimento e della crescita del portafoglio clienti esistente, dell’identificazione di nuove opportunità di business e del supporto allo sviluppo di nuovi prodotti in collaborazione con i reparti interni.

Responsabilità:

- Costruire e mantenere solide relazioni con i clienti chiave, comprendendone le esigenze specifiche e offrendo soluzioni personalizzate

- Agire come punto di riferimento principale per i key account assegnati gestendo tutti gli aspetti della relazione commerciale

- Sviluppare strategie commerciali incluse le previsioni di fatturato al fine di massimizzare il potenziale di crescita garantendo una stretta coordinazione e collaborazione con i colleghi dei team internazionali per definire e implementare azioni strategiche sui clienti globali assegnati. Il ruolo comporta inoltre la piena responsabilità commerciale per segmenti di mercato chiave, tra cui: il settore automobilistico, le applicazioni marine e le macchine agricole/costruzione

- Individuare opportunità di crescita e sviluppo commerciale all’interno del portafoglio clienti esistente e promuovere attivamente attività di cross-selling e up-selling

- Collaborare in modo sinergico con le diverse aree aziendali, come marketing e sviluppo prodotto, per garantire una consegna efficace di prodotti e servizi

- Analizzare costantemente le dinamiche di mercato e il comportamento dei competitor fornendo insight strategici alla direzione

- Elaborare proposte commerciali strategiche supportate da presentazioni efficaci rivolte agli stakeholder chiave

- Aggiornarsi costantemente sulle tendenze del settore, sui mercati dei clienti e sul panorama competitivo.

Requisiti:

- Laurea in ingegneria meccanica o meccatronica

- Esperienza comprovata (minimo 5 anni) nella gestione di key account o in ruoli commerciali simili, preferibilmente nel settore idraulico o meccatronico

- Solida conoscenza del business e capacità di comprendere esigenze complesse dei clienti

- Ottime doti comunicative e relazionali, unite alla capacità di instaurare relazioni durature e influenzare stakeholder chiave nei processi decisionali

- Mentalità proattiva con comprovata capacità di assumersi responsabilità e di raggiungere obiettivi sfidanti

- Ottime capacità di negoziazione

- Competenza nell’utilizzo di software CRM e strumenti di vendita come SAP SD

- Conoscenza professionale della lingua inglese

- Capacità di lavorare in autonomia e in team.

Altre informazioni:

Cosa offriamo:

- Ambiente internazionale

- Opportunità di crescita professionale

- Partecipazione a fiere ed eventi di settore.